Accueil > Formations > Langues > Programme > Commerce et vente
Parcours sur mesure : Durée :
Général et professionnel 10 à 30 heures
Public : Prérequis :
Salariés, Gérants, Saisonniers, Programme sur mesure en fonction du niveau de départ de l'élève
Demandeurs d’emploi, 3 niveaux proposés : Initiation - remise à niveau - perfectionnement
Entreprises
Certification : CLOE Anglais, Italien, Espagnol
Délais d'accès :
. Autofinancement - 10 jours ouvrés
. Plan de formation - 15 à 30 jours selon les OPCOS
. CPF - minimum de 11 jours ouvrés entre la date d'envoi de la proposition et la date de début de la formation
Description :
Une progression thématique qui permettra de satisfaire les besoins rencontrés dans le milieu du commerce et de la vente et de développer toutes les compétences requises.
Objectifs :
Maîtriser les savoirs de la langue pour s'exprimer de façon claire et cohérente dans le domaine du commerce et de la vente à l'écrit comme à l'oral.
Être capable de comprendre et répondre à toutes les demandes.
Se sentir opérationnel dans toutes les situations.
Gagner en confiance et s’exprimer avec plus d’aisance.
Contenu :
Thématiques :
-
Accueil client en face-à-face
-
Comprendre et répondre aux demandes du client
-
Présentation de ses services ou produits
-
Orienter et conseiller le client
-
Argumenter et négocier
-
Encaissement : demander un mode de règlement, annoncer le montant, remercier et saluer le client
-
Traitement des problèmes/service après-vente : identifier les problèmes et proposer des solutions
-
Satisfaction clientèle
-
Accueil téléphonique : donner des renseignements
-
Maîtriser les codes de l’écriture des e-mails et des courriers professionnels
Compétences travaillées :
-
Acquisition ou révision et développement ou perfectionnement des savoirs (grammaire, orthographe, expressions, syntaxe).
-
Acquisition ou enrichissement du vocabulaire spécifique à la vente.
-
Amélioration de la prononciation et acquisition d'une fluidité à l'oral.
-
Dépasser les blocages à l'oral pour produire un discours cohérent selon diverses situations de communication.
-
Entraînement à la communication écrite selon les besoins et les fonctions au travail.
-
Entraînement à la compréhension orale selon les besoins et les fonctions au travail.
-
Formules de politesse.
-
Adapter sa communication en tenant compte des différences culturelles.
Accompagnement pédagogique :
Entretien avant formation : Entretien pour connaître les besoins et les difficultés qui peuvent être rencontré lors de la formation. Questionnaire d’analyse des besoins. Test de positionnement, analyse des résultats du positionnement, mise en place du parcours de formation. Présentation de l’environnement de travail, mise en place du planning.
Pendant la formation : formation en présentiel avec une participation très active (échange, mise en situation et jeux de rôle). Echanges directs (en personne) avec des locuteurs natifs (anglais). Supports de travail variés : audio, vidéo et papier (méthode personnalisée). Travail en laboratoire de langue. Des exercices complémentaires, qui seront corrigés, sont fournis au stagiaire. Correction des exercices complémentaires (compréhension écrite, expression écrite, compréhension orale, grammaire) et réponse aux questions éventuelles du stagiaire. Point sur la progression et ajustement du programme si nécessaire.
D’autres exercices avec corrigé sont fournis pour pratiquer en dehors du temps de formation. Si besoin le formateur peut revenir sur ces exercices durant la formation.
Fin de formation : passage d’un test de niveau, analyse des résultats du test. Bilan de la formation.
Après formation : Si le stagiaire à la suite de la formation a besoin d’une aide sur un point précis, celui-ci peut contacter le formateur par téléphone ou par email. Le formateur lui apportera une aide à distance ou en présentiel.